探索創新 穩中求進——國際公司2013年國際經營回顧

信息來源: 作者: 瀏覽數: 發布時間:2014-03-19

    2013年對于國際公司海外經營而言,是充滿挑戰的一年,也是富于探索的一年:
    首先,歐美不斷運用政治外交手腕干擾中國及周邊國家的睦鄰友好關系及經貿合作,中國水電在東南亞、中東、南美、東歐等市場的項目合作上都不同程度的受到干擾;
    其次,國際工程承包市場競爭進一步升溫,生存空間被不斷壓縮,2013年ENR全球最大國際和全球工程承包商排行榜自1991年以來首次從225家增至250家,中國企業海外經營面臨巨大壓力;
    第三,國際公司為進一步沖破經營增長的“天花板”進行了較大的戰略深化優化和結構調整,對公司快速適應變化按計劃有序推進業務提出高要求。
    盡管遭遇上述內部和外部的多種壓力和考驗,國際公司在2013年,堅持深入貫徹落實集團、股份公司國際業務優先發展戰略,通過努力改進不足、積極與國際對標、完善管理制度和機制,不斷協調、適應集中與自主營銷相結合的新模式,主動出擊、攻堅克難,實現了國際業務的平穩增長。
    一、經營業績平穩增長
    全年,國際公司新簽合同額約人民幣671億元,同比增長31.59%,新簽合同150個主要分布在世界44個國家。國際公司對股份公司2013年國際業務新簽合同總額的貢獻率達到92.14%;國際公司合同存量占股份公司國際業務合同總存量的86.05%,同比增長7.2%。
    2013年,中國水電國際業務營業收入同比增長5.23%,其中,國際公司營業收入占股份公司國際業務總營業收入的70.18%;利潤占股份公司國際業務利潤總額的23.69%。
    二、市場網絡不斷擴展
    2013年,中國水電新增吉爾吉斯斯坦、烏干達、尼日利亞、布隆迪、盧旺達、納米比亞、馬拉維、玻利維亞及馬其頓等9個新國別市場。至2013年底,在全球72個國家有在建項目486個,在建項目總合同額超過425億美元。2013年,中國水電承建的科特迪瓦蘇布雷水電站項目、尼日利亞宗格魯水電站項目、烏干達卡魯瑪水電站項目等十億美元以上的重量級水電站項目先后開工實施,南蘇丹羅賽雷斯大壩加高工程、巴基斯坦達瓦特及高摩贊水電站項目、赤幾吉布洛水電站項目、馬里費魯水電站項目先后竣工為中國水電進一步鞏固亞洲、非洲等傳統市場奠定了良好基礎。同時,中國水電在歐洲、東南亞、中東、拉美等高端發達市場更實現新的突破:2013年11月,中國水電簽署馬其頓兩條高速公路總價8.7億美元的總承包項目,這是中國-中東歐雙邊互利互惠合作框架下的第一個大型基建項目,也是迄今為止馬其頓共和國對外授標的最大單項合同,是中國水電繼波蘭、波黑后,在歐洲市場取得的又一重大突破;2013年11月,中國水電中標新加坡地鐵項目,是中國水電在新加坡市場、也是海外市場獲得的第一個地鐵總承包工程;2013年12月,中國水電中標玻利維亞公路項目,這是公司在該國別市場獲得的首個項目,是在壁壘森嚴的南美市場實現發展的新里程。
    此外,中國水電在清潔能源建設領域上也有不俗表現:2013年11月,中國水電在中羅兩國總理見證下簽署羅馬尼亞塔尼塔-拉普斯泰斯提抽水蓄能電站項目合作意向書;2013年12月,中國水電與英利集團聯合簽署阿爾及利亞太陽能光伏項目,獲得中國企業目前在海外簽署的最大太陽能EPC項目。
    隨著業務拓展,2013年國際公司新設中國水電塞內加爾代表處等9個駐外機構。目前,在全球84個國家設立駐外機構113個(包括68個代表處、24個子公司、21個分公司),遍及亞、非、美、歐和大洋洲,基本形成了布局合理的全球營銷網絡。
    三、品牌形象良好提升
    2013年,在中國對外承包工程業整體業績下滑的大形勢下,國際公司有力的保持了中國水電的品牌優勢,國際排名實現小幅提升。在ENR全球最大250家國際工程承包商榜單上,中國水電排名首次進入前20強,排在第20位,在全部上榜的中國企業中排名第2位。同時,在商務部最新公布的中國對外承包工程企業50強排名中,中國水電對外承包項目完成新簽合同額和營業額雙列第4位。
    為更好的擴大品牌影響,公司通過認真履行企業社會責任,誠信履約、造福當地,獲得了良好的社會聲望:2013年3月,巴基斯坦總統扎爾達里出席中國水電達瓦特大壩項目竣工儀式期間,對中國水電為當地經濟社會發展做出的貢獻表示慰問與感謝; 2013年10月3日,習近平主席在訪問印度尼西亞期間特別舉例中國水電承建的佳蒂格迪大壩項目,高度評價該項目為當地人民生產生活帶來極大便利;2013年12月24日,公司接到塞內加爾河流域組織馬南塔利能源管理公司的感謝信,對國際公司馬里費魯項目竣工、古伊娜項目順利開工以及公司對馬南塔利電站機組問題的無條件協助表示深切的感謝。
    通過積極參與社會公益事業、回報當地,公司為市場的深耕細作不斷匯聚正能量:2013年6月,中國水電資助的首批18名安哥拉學生順利畢業,并獲得安哥拉當地多家媒體的報道,對中國水電在安哥拉積極履行社會責任予以好評;2013年11月,國際公司應股份公司要求認真開展了跨安哥拉多省市共7個場次的“中-安文化交流”演出活動,在積極發揮企業公共外交,推進中安兩國友好關系的同時,也鞏固了中國水電在安哥拉市場的優勢地位。
    四、積極創新謀劃圖強
    2013年,國際公司踐行十八大“以創新驅動發展”的先進理念,深刻分析自身短板與不足,通過嚴謹思考、探索創新,為公司發展出謀劃策。
    一是通過市場調研及與國開行、口行、中信保、國內外金融機構座談,在融資模式和項目模式上探索創新。如:在推動拉美及非洲市場項目期間,公司大膽創新融資結構,探索以賣方信貸與應收賬款賣斷相結合的方式解決賣貸項目資產負債的問題;在拉美等高端市場,公司通過積極與當地合作伙伴聯合投標或小比例投資方式,盤活市場、分散風險;此外,在項目的運作上,公司積極嘗試多邊投資擔保(MIGA)方式,降低風險,保障收益。
    二是參照國際通用規則,科學構建公司合規計劃方案,通過編定管理制度、專設機構及人員、滾動宣貫,進一步提高國際公司與國際接軌并適應國際市場規則的意識和能力,提高公司海外反腐防腐的能力,有效促進公司健康發展并維護良好的國際形象和聲譽。
    三是換位思考開展面向海外員工的人文關懷工作,通過出臺新政策、完善員工薪酬及駐外管理等相關制度、向海外員工提供行李寄存服務及歸國期間住行幫助、設立困難員工幫扶救助基金、設立專職工會副主席、成立女工委員會、按期召開職代會等方式,全方位、多角度地關注員工特別是海外員工在國內外的吃、住、行,關心他們在工作、生活上的想法和成長需求,超越時空拉近國內及海外員工的距離,促進團隊建設,以強大的凝聚力抵御外部挑戰。
    五、總結
    ENR在分析當前國際市場形勢時指出,2013年很多大型國際工程承包商在蕭條市場中保持了自身平穩,從一個側面來說,歸功于其在國際市場上不斷推陳出新、試水嘗鮮,尋找“藍海”市場也以更靈活、更有效的模式獲取成功。因此,要在激烈的國際經營中保持優勢、向海外高端市場進軍,努力探索創新、開辟新的增長空間是國際公司未來長期的行動方向。2014年,國際公司將進一步適應集團兩級總部整合后的新制度、新機制,順勢有為,為集團國際事業穩步推進并最終成為質量效益型世界一流綜合建設集團,貢獻重要力量。
 
 
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